mdc总裁李志胜：mtalk欲引发跨网通信革命
从2001年底至今，mdc telecom在创始人李志胜带领下也走过不少弯路。直到2005年底，软银赛富第二轮750万美元注资到位后，作为mdc telecom总裁ceo的李志胜已对未来有了胜算。mdc是李志胜第二次创业。生于上世纪60年代的李志胜，从长沙电信局长到在香港上市的国讯国际执行董事、总裁，20多年的通信行业经验使其与众不同。在当今轰轰烈烈的创业大潮中，即使获得了软银赛富总额为1250万美元的风险投资，李依然低调务实、不露锋芒。
投巨资倾力打造中国人自己的个人通信助理mtalk
chinaventure：mdc telecom在mtalk个人通信助理上的投入有多少？
李志胜：mdc telecom是中国最大的通信助理服务公司，公司为mtalk个人通信助理投入超过2000万元，建设了一个基于ngn+p2p的多媒体增值业务平台。核心产品mtalk个人通信助理主要有四个特点。
第一，跨网络通信：mtalk可以实现移动、联通、小灵通、固话和互联网之间的跨网络通信。第二，通信助理服务：实现网络号码、固定号码、手机号码、邮箱号码等多种通信手段的融合，为用户轻松管理联系人。第三，多方交互：mtalk可以满足多达32方用户同时交互通信。第四，基于ngn平台(下一代网络)和p2p的平台技术，有持续创新服务的能力。
chinaventure：与qq、msn等im工具相比，mtalk有何特别之处？如何与之竞争？
李志胜：mtalk个人通信助理和qq、msn不属于同类型im工具，qq、msn这些im产品已经形成具有自己独特的业务特性，并且这些im巨头在业务转型上会比较慎重。而mtalk现阶段的业务特点是“基于互联网的清晰语音通信和客户化网络电视”新体验，mtalk不可能也不会和这些im产品形成竞争关系。和skype相比较，mtalk在本地化服务上处于优势，在产品功能上，尤其是多方交互通信功能和客户化iptv功能也与skype形成了一定差异。
chinaventure：谁是mtalk的竞争者？
李志胜：mtalk个人通信助理基于ngn和p2p技术模式实现，现在mtalk用户已经超过200万，其中活跃用户达几十万。虽然现在也有很多同类中小企业在做语音通信，但是它们在支撑大量用户同时在线的能力、整体市场推广的手段、渠道营销能力以及客户服务支撑体系方面，mtalk有自己的独特优势。
chinaventure：mtalk的视频功能有何特别之处？
李志胜：mtalk并不是做p2p的视频聊天，而是做客户端化的iptv视频。这样，企业用户就可以实现纵向的广播式视频广告宣传。因此，可以客户化的网络电视是我们的一大特色。
chinaventure：3g时代马上到来，mtalk如何应对？
李志胜：现在已经在开发手机版的mtalk客户端，将来会和基于pc的mtalk客户端整合起来，形成真正的跨网络mtalk。现在mtalk主要发展目标还是扩大用户群，有了用户群后再衍生各种相关业务就会水到渠成。
一次转型 两轮融资
chinaventure：mdc telecom为何获得saif投资？能否与我们分享一下融资经验？
李志胜：第一轮融资时，mdc telecom主要是做数据增值业务，saif看重的仅仅是mdc telecom和ut斯达康的业务合作关系，但mdc telecom通过不断持续发展，形成了现在的三大业务：个人通信助理mtalk、企业通信助理mbiz、无线增值业务。
2004年底公司开始转型，saif起先是不打算继续进入第二轮投资。随着公司业绩逐步走上轨道，saif改变政策决定跟投其它的vc。到了2005年公司成功转型，mdc telecom团队的自我优化能力得到进一步认可，saif最后决定单独进行第二轮投资。我们的投资人之一周志雄先生(joe zhou)曾经说过“mdc telecom属于saif投资的classic case”。
chinaventure：mdc telecom是准备进行第三轮融资，还是最近实现海外上市？
李志胜：我们目前计划会在合适的时候启动海外上市进程。
chinaventure：第二轮750万美元融资后，如何规划使用资金？
李志胜：我们还没有真正动用第二轮资金。公司业绩不错，暂时不需要使用融来的钱，我们计划利用这笔资金来应付各种未知的风险。比如，如果无线sp业务将来受到政策管制等。
理性控制发展躲过资金危机
chinaventure：mdc telecom是你个人第一次创业？
李志胜：我第一次创业是在国讯国际，公司业务类似于亚信，通过努力已经于2001年在香港创业版上市。但是，我一直希望做服务型的业务、做服务型的企业。我的商业理念是以 “可持续、稳健增长”为核心，所以现在mdc telecom的业务产品均要符合用户黏性大、可成规模、可持续性发展这三个特点。
chinaventure：2001年底至今，创业五年遇到的最大困难是什么？
李志胜：2004年mdc telecom收入还没有形成规模，这个时候，如何控制发展速度是很关键的。第一次的创业经验在这个时候发挥了警示作用。国讯国际在快速扩张规模时，就是没有控制好资金链条，当时是通过可转换债券才撑到上市。
这件事情让我们意识到，如果资金链条把握不好出现断裂，公司必死无疑，所以必须注重管理增长(manage growth)。在适当的时候，公司要控制住增长的步伐。2005年初的时候，mdc telecom处于快速膨胀期，现金流还没有形成规模，这种情况下，我们决定放慢发展速度，缓缓气。直到收入达到一定水平，才决定继续扩张公司规模。所以，好的公司发展曲线应当是台阶形，要把握好发展节奏。
chinaventure：除了资金方面，saif还提供了哪些援助？
李志胜：saif每年都会为所投资的公司开一个投资组合公司高峰会，为所投资的公司提供一个互相交流的平台。会上每一家公司都会介绍自己，发掘相互合作的机会。这样，saif的投资链条价值会被进一步开发，形成多赢局面，这使我们受益匪浅。
另外，我们的投资人：audy yan、joe zhou和brandon lin对我们公司在发展策略、合作资源整合等诸多方面帮助很大。
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